快乐十分手机版:小熊電器要做創意小家電「種草人」-通古斯事件

作者:快乐十分手机版发布时间:2019年10月21日 6:10  【字号:      】

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除了商業模式和電商因素□,李一峰認為深度的產品運營也是推動公司發展的重要原因□﹡。近年來↑∟,公司以品類為維度構建了相對獨立的運營體∵∴♀,從產品的用戶挖掘、產品策略、研發、產品體驗⊙,進行深度運營∴∟。每個品類都構建了專業化的工廠∟∴⌒,提供精細化管理和精益製造△。組織架構的改變創新得以支撐公司多品類的運營模式?⊿。

對於公司渠道的構建〇♀☆,李一峰表示△,未來公司也會強調重視線下渠道﹡▽,藉助已有的資源∵◇,把線上資源沉下去支持線下的發展△,但這要看契機□□。

線上線下渠道「兩手抓」隨着2011年支付寶拿到第一張支付牌照♂♂↑,移動支付的普及帶動城鎮網絡零售進入黃金增長期↑☆,2011年網購規模實現70%的增長∴,2010年-2016年間網購市場的複合年均增長率約為47.2%⌒♀┊。

談到未來的發展規劃〇,李一峰表示∵,未來小熊電器將堅持做實業型品牌☆,以「四力」(產品力、製造力、渠道力、品牌力)創新驅動企業發展┊□,用產品和品牌構築企業護城河◇□⊿,鞏固自己的核心競爭力?⌒∴。

時至今日⌒π,公司已形成了「創意小家電+互聯網」的模式⊿∟〇,同時收入仍在快速增長∵。根據官方披露數據♀,2018年﹡,小熊電器實現營業收入20.41億元♀,是2016年的兩倍♂↑,凈利潤為1.85億元〇↑,營收凈利同步快速增長☆。

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據網經社發佈的《2018年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示⌒⌒,2018年中國電子商務交易規模為32.55萬億元♂∟∟,同比增長13.5%∴⊿,其中☆▽,國內網絡零售市場交易規模超9萬億元┊,B2B交易額22.5萬億元?,生活服務電商交易額1.49萬億元┊。

今年8月份♂〇,小熊電器成功登陸深交所♀,圓滿結束了其上市籌備之旅﹡。另一方面⌒♀,上市又是公司一個新篇章的開始◇。在採訪最後◇﹡π,記者請其對公司十幾年的發展做一個概括⊿,李一峰總結道∟♀☆,「公司是『創意小家電種草人』π,這背後是我們做實業型品牌的務實創新、堅韌不拔精神∟△﹡,也有我們對用戶的極致關注↑。」

回頭來看□∵,公司當時無疑選擇了一條正確的道路□。憑藉著酸奶機△☆□,小熊電器成功叩開了小家電市場的大門♂,在一眾電器巨頭手中搶下一塊「蛋糕」♂﹡♀。

資料圖片2019年8月⌒☆⊿,小熊電器成功登陸深交所⊿∴♂,圓滿結束了其上市籌備之旅∵。

作為公司成立后推出的首款產品☆♀∟,團隊思前想後♂↑,最終決定選擇酸奶機——這個在當時還比較小眾☆﹡,並不是很熱門的產品?。李一峰告訴記者﹡♀,「選擇從酸奶機切入市場〇⌒▽,主要還是基於當時的客觀條件↑π□。(我們)資金量比較少☆♂,本身又是做研發的┊﹡⌒,所以◇〇♂,當我們看到酸奶機這個品類才剛興起⊿π∴,年輕人也比較關注⌒,就選擇它作為我們的第一個品類▽。」

公司剛成立時⊙⊙⊿,由於資金有限∵⊙∟,團隊最開始在廣州租了一個房間辦公∵⌒?。此外△↑♂,由於當時酸奶機還屬於新鮮的產品♂┊∵,少有工廠願意接單◇。無奈之下﹡⊙∟,公司只好在自己的辦公區域完成了第一批酸奶機的生產▽∴⊿。

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此外⌒∴△,網購大數據也對小熊電器品類的擴展起到了非常重要的參考作用?,通過這些真實的用戶數據和需求的挖掘⊿┊,公司產品得以又快又准地響應市場;線上經銷授權的模式∴□⌒,也推動了小熊品牌知名度的提高♂。

搭乘電商「順風車」小熊電器成立之初恰逢國內電商興起⌒∟┊,其十多年的發展同樣也見證了電商的發展路徑△∴。作為較早「擁抱」電商的企業⊙♂,公司牢牢地把握了電商的「東風」♀,這也是助力其在市場上站穩腳跟的關鍵因素之一↑〇∟。

中國電商始於上世紀90年代◇π∴,21世紀初△,B2B等業務帶動電商高速發展∵?,代表性的有阿里巴巴、京東等企業的誕生和成長π♀↑。但在2008年之前□,大部分企業其實對線上銷售還是持觀望態度〇∟∵。而這個時候□△π,剛創業不久的李一峰準確地「嗅到」了電商將全面顛覆傳統銷售模式的氣息▽,他隨即做出了一個「大胆」的舉動♀?♂。

2006年﹡⊿♀,李一峰辭去總經理職位?,與幾位志同道合的好友拿出55萬元作為註冊資金♂﹡↑,在廣東省佛山市成立了小熊電器π⊙∟。

  資料圖片從最初政府領導家電的研發﹡,到手錶、收音機、單車、縫紉機「四大件」產生↑□〇,再到洗衣機、冰箱、彩電、空調成為家用電器的代表♀,中國家電行業在新中國成立后不斷迭代﹡。經過70年的發展∵∴,我國的家電行業在時代變遷之中發生了翻天覆地的變化▽⊙∵。

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至於是什麼契機促使他開始自主創業┊∟,李一峰對《國際金融報》記者坦言?﹡┊,「選擇創業是因為在上一家公司我已經走完了一個完整的職業周期﹡,當時來看∵∟,已經碰觸到天花板了▽⊙。所以⊿∟△,(我)不是看準了某個商業機會﹡?π,而是因為職業生涯遇到了瓶頸才選擇走出去∵π。」

那麼☆☆,當時的市場環境如何↑?☆?彼時∴〇,家電行業已是一片紅海┊﹡♂,格局基本已定◇▽π,但李一峰卻在細分市場看到了商機⌒﹡〇,這跟他多年來從事家電行業積累經驗和對行業的觀察不無關係┊♂。創業之初♀,公司便將目光瞄準了小家電領域△∴。

此外☆♂⌒,公司也更加重視優化品牌形象π□,從品牌標誌、品牌IP等進行規範優化﹡﹡♂,並融入市場推廣活動及產品外觀設計之中∵﹡,給消費者留下可愛、體貼和溫馨的品牌形象┊◇,進一步提升品牌辨識度☆↑┊。小熊電器同樣高度重視產品技術的研發工作♂,截至2019年7月◇π⊙,公司已獲得486項專利♀?〇,同時作為主要起草單位制定多項家電行業聯盟標準∟⊿。近年來☆⊙⌒,公司以及旗下產品獲得了「中國工業設計十佳創新型企業」、「中國設計紅星獎」、「普拉格獎」等國內知名獎項◇◇☆。

進入電商平台前▽,小熊電器主要是靠線下渠道進行產品銷售↑,此外也有禮品渠道┊。之後┊,公司線上市場需求迅速擴大?,銷售份額大幅提升☆。根據公開披露的數據⊙,2007年☆◇☆,公司全年業績實現2000萬元◇,到2008年翻了一倍┊□⊙,2009年再度翻倍□,達到了8000萬元□♂∟,到2018年線上銷售已突破18億元□。

2011年後♂,電商的飛速發展吸引了越來越多的零售企業加入到這場互聯網「狂歡」之中△∟⊙。如今「大浪淘沙」后♂▽,小熊電器在激烈的市場競爭中依然保持強勁增長?□∵。記者問及背後的原因☆☆↑,李一峰總結道〇,「當時很多電商運營企業在爆髮式增長π?,我們在那個時候還是堅持自己做研發製造△∴,慢慢建自己的工廠⌒〇π。有的企業過度抓電商機會而沒有進行工廠建設⌒◇,沒有構建自己的研發能力∟□?,紅利一過就容易遇到瓶頸∵。所以∴,小熊十多年來的增長比較有序▽⊙,這跟我們的邏輯是有關係的▽◇。」

出於時代背景的考量☆♂,公司將產品定位在年輕的消費群體〇□♂。「我們當時剛好利用互聯網進行推廣∴,面向的是80年代偏年輕的人群┊∴∴。那時也是電商興起的時候﹡⌒↑,接觸電商的人群當時還是『非主流人群』↑▽△。這個時候∟﹡∴,我們慢慢感知到市場已經發生了變化♀,消費人群在發生變化□∵,商業模式也在發生變化↑〇↑。」李一峰說道⊿♂┊。

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從數據上看出∵∴,線上銷售給公司貢獻了絕對的收入△⌒♀,但同時是否會給公司帶來銷售渠道單一的風險↑♀?李一峰向《國際金融報》記者解釋道♀♂,公司也有鋪設線下渠道〇π□,並不只是做線上⌒⊙⊿,一開始做品牌還是按照傳統渠道做的∵,只是因為企業當時還小、線下渠道沒有形成一定的沉澱⊙。公司線下渠道每年也在增長﹡△,只是線上渠道發展更快♂⊿♀,最後會形成差距♂。

「四力」驅動發展經過多年來的發展﹡⌒┊,公司已擁有了一支經驗豐富的運營團隊┊,在品牌推廣、營銷策劃、倉儲物流、售後服務等方面具備出色的開拓創新能力↑,不斷鞏固線上渠道優勢;通過網購數據◇,公司可以對客戶進行人群屬性、生活方式和產品屬性偏好等多維度的分析∵∟♂,有效指導新品研發、產品推廣和改進┊♂,推出消費者喜愛的產品〇♂。

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「另外☆⌒⌒,我們也積極正面地跟淘寶建立了戰略合作關係↑♂◇,合作的第一步就是建立品牌認知∴△。那個時候公司真正進入了電商渠道π,進行品牌推廣和品類拓展?∟∴,定下了小熊發展史中很重要的幾個關鍵點﹡△。」李一峰補充道⊙。

「現在電商已經進入了成熟穩定期♂,原有的對線下的衝擊已經完成了⌒↑♀,換句話說∟∟,線下渠道也是在重構的階段△∟▽,我們認為線下渠道已經有明顯的變革跡象和變革的可能性♂,這對於公司來說也是機會∟♂。同時⌒,我們可以看到渠道融合的趨勢越來越明顯△,沒有像之前線上線下分隔得那麼清晰▽△,慢慢地▽,渠道也變成了集團化⊙。所以∟⌒,我們跟其他平台的合作也不僅僅局限在線上♂⌒。可能未來整個零售的業態會重新整合⌒⊙△,呈現出來的還有線上線下之分↑,但背後的運營已經整合了?⊿∴。」李一峰說道⌒﹡⊙。

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回望公司成長史▽﹡,李一峰表示⊙π,除了自身的內功修鍊﹡∵,小熊電器的發展更離不開時代的托舉⊿。「我們趕上了供給側結構性改革和消費升級的時代∴♂,創意小家電產品得以有更廣闊的市場和發展空間;我們趕上了電商紅利的時代☆∴,創意小家電產品得以更快更廣地流通┊⊿,並且藉助網購大數據♂◇,我們可以科學挖掘用戶需求▽,有針對性地優化和研發產品⊙☆♂。」他如是對記者感嘆⊙﹡。

但在李一峰看來♂⊙,小熊電器目前取得的成果「還談不上成功」↑□。「對於公司來說▽□,接下來面臨的挑戰是很大的▽。小熊採取的是差異化策略▽,這種差異化策略解決了小熊的生存問題▽☆◇,未來如何跟別人進行真正的抗衡競爭┊π∟,進行真正的較量π♂〇,我們還需要再沉澱┊⊿。」他這樣跟記者解釋道△∴。

酸奶機「叩開」市場1970年∟,李一峰出生於廣東梅縣┊?♂。從哈爾濱工業大學電器專業畢業后∵π⌒,李一峰去了家電公司做生產技術員┊┊。很快□∟,他被另一家家電企業聘請△⊿⌒,先後擔任了工程師、品質部經理、副總經理☆,這份工作∴∴⊙,李一峰一干就是近十年△△▽。期間∟,他還成功拿到了四川大學MBA學位π,而正是這段學習經歷?﹡∟,讓李一峰日後萌生了創業的想法⌒⊙∴。

在提升產品力方面◇〇〇,公司將投入3000多萬元建設小熊電器研發中心;在提升製造力方面⌒∟?,團隊總計劃投入10億元的三大智能化工廠目前已經在建設中;在提升渠道力方面〇,經過多年的發展▽,小熊電器已建立較為完整的線上電商營銷網絡▽△▽,未來將在鞏固現有目標客戶的基礎上∵▽∟,繼續提高現有營銷效率⊿,加強線下營銷網絡的覆蓋面;在提升品牌力方面◇◇,小熊電器會觸達更多用戶┊,同時通過完善會員體系、客服體系、增值服務體系優化用戶的品牌體驗∟♀⌒。

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另外☆□,公司也將通過研發中心建設、三大智能工廠建設♂□♂,提高企業信息化程度⊙﹡,提升企業的核心競爭力和卓越運營能力□↑。

2008年∟◇,小熊電器決定與淘寶合作?⊿⌒,並提出了「網絡授權分銷」的線上電商銷售模式┊♂↑,對公司指定的經銷商實行「線上授權」□,讓大量的淘寶店主來銷售公司產品〇∵。李一峰在接受《國際金融報》記者採訪時表示⊿∟,「擁抱」電商□☆,一是因為酸奶機的線上推廣和銷售成果給公司帶來了驚喜↑♂,二是小家電產品跟電商有一個天然的契合性和匹配性┊♂◇,當然年輕人群在電商平台的活躍度也是一個很重要的指標□☆∴。

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