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                                                加華資本宋向前:回歸人性,緊跟時代,解碼消費投資觀 | 消費向前看-最近娱乐新闻

                                                2019年07月08日 13:10 来源:最近娱乐新闻 编辑:五分28开户

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                                                【孕妇生娃自剪脐带】

                                                第二﹡,要有良好的自我生長機制和實時提升系統運營能力的水平﹡。為什麼很多企業的業績表現不連續♀∵,就是因為系統運營能力滯後於變化發展?┊?。因此▽▽△,只有系統運營能力的全面優化勝出⌒↑⊿,實現管理迭代的模式┊□,才能實現線性持續發展┊∵□。好比很多知名公司頻繁的組織架構調整∵,因為商業模式變化太快↑,原有的組織結構適應不了市場發展♀,所以需要實時的迭代升級↑☆。

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                                                在消費領域亦是如此┊▽,尤其在當今重視消費主權思想⌒┊,和追求品質消費的浪潮下〇,做消費者的觸達和消費體驗的改善↑,需要大量的財力物力的支撐↑,而低毛利率的公司可能只忙着考慮如何活下去⌒∟△。所以☆☆,我們並不看好單純靠價格戰、拼規模的企業♂┊。

                                                「消費投資從來不是一個站在風口的大熱行業〇⊿∴,大家對它司空見慣?,因此也就習以為常﹡?。加華資本專註做消費▽⊙∵,卻正是因為這是一個融于生活、基於消費者的行業△。」今日⊙♂☆,我們對話加華資本創始人宋向前先生┊⊙﹡,與各位一起走近加華的消費投資觀⊙。

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                                                第四♀⌒▽,產品為王∵,強勢佔領用戶心智?♂。

                                                加華投資的企業⊿▽,基本上都有六十左右的高毛利率☆♂☆。因為具備高毛利和產品定價權的企業∟◇,才敢於向市場提供好產品?∵,才有足夠的空間去塑造品牌、做精產品、優化渠道♀〇,才能實現企業的可持續性發展♂。

                                                第三⌒☆,運營賦能一個企業從一般到優秀⊙?↑,從優秀到卓越⊿?∵,其實正是一個管理水平系統化升級的過程∴☆,包括企業文化建設、組織架構搭建、系統運營提升、供應鏈管理優化、財務內控合規等等♂。

                                                葛賢通:受教了□☆,一方面⌒⊙﹡,資本賦能確實能幫助企業全方位地進行提升♂♂π,另一方面∴♂,也感覺到要成為真正具備資本賦能能力的機構或投資人↑☆▽,是件很不容易的事△。

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                                                而在改革開放40年的今天⊿⊿,中國外部形勢壓力增大↑,經濟面臨下行風險♂◇┊,企業被迫轉型升級♂,轉型升級則需要一批適合時代需要的真正企業家〇⌒。他們有卓越的眼界格局♂∴▽,有強大的戰略研判和應變能力⊿⌒π,有突出的運營和管理水平⊙♂,也有深刻的消費洞察能力〇﹡,能帶領公司從原來粗放型企業群體中脫穎而出♀☆。

                                                第五?,渠道賦能文以載道□,道以通商⊙♂,商而不商〇∵┊,以達天下∵⌒,在不斷滿足用戶消費需求的進程中⌒,創業企業還是有很多發展機遇的☆,但最終都是為了滿足消費者的需求?π。

                                                企業家在創業道路上◇◇☆,或多或少都有不完善的地方π,無論是順境還是困境◇,他都需要事業夥伴的陪伴↑〇,也需要建設性的意見♂,甚至是心理輔導┊♀。所以☆?,對於投資人而言◇♂∴,能夠洞察人性也是很關鍵的⌒∴∵,畢竟所有事情都是由人創造並實現的♀〇⊿。

                                                當然?┊∴,創業也不能單靠商業模式取勝﹡┊↑,商業模式只是代表你考慮清楚了公司如何掙錢一事↑⊿♂,而如何圍繞着商業模式來調動各方面的生產資源┊□,構建完整的上下游體系⊙?┊,最終還是看企業的管理運營能力△。

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                                                第四 ﹡♂,創新賦能企業需要創新▽,才能在產業浪潮中脫穎而出;產品需要創新∵♂,才能迎合快速變化的消費市場?,提升產品競爭力↑↑〇。因此∟⌒⊙,創新是基於對現實商業社會、行業發展動態、企業團隊、競爭對手等方面的綜合考量☆﹡。

                                                但實際上┊↑,企業在發展過程中很難做到全方位思考∴△,有些擅長生產營銷﹡↑,有些擅長管理內控⌒π☆,有些擅長組織生產﹡♂,不一而足〇☆。而投資機構在長期投資和服務過程中π,積累了很多管理和內控建設的經驗?,能幫助企業提升運營能力↑♂,陪伴企業成長∵﹡∵。

                                                葛賢通:像您說的▽♂?,商業模式最終都要經過市場驗證□☆,也在不斷升級優化中⊿〇。而面對競爭多元又激烈的消費市場□,不少品牌都進行了品類跨界、推陳出新♀,如休閑餐飲業內咖啡、茶飲、甜品等的跨界融合⊿,您認為一個品牌應如何做好品類跨界□,挖掘自身潛在的品類發展機會?

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                                                宋向前:我個人而言▽∟♂,挺支持品類跨界的↑。加華過去投資了這麼多消費品牌π?⌒,在服務過的企業中都發現了一個問題☆☆,就是我前面講的效率問題▽〇。很多企業往往高度聚集某類社會資源∟⊙,但都各自修一條高速公路♀,結果跑出來的只有一個產品∵♀⊙,這樣效率就比較差了∵◇⌒。

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                                                第一□,看企業團隊正如前面所說?□♂,投資是一門關於人性的事業↑⊿,所以投資也是投人⊿?,這一定是相關聯的〇∟♀。企業的核心創始團隊☆♂π,決定了企業文化和產品的差異∴□,企業的管理能力和水平↑,企業的產業經驗∟,企業資源使用的效率↑,並最終決定了企業的生命和價值∵♂﹡。

                                                再者∵▽,效率也很重要〇⌒﹡。殊途同歸是沒錯π﹡,或許最終都能盈利∵﹡♀,但這其中還涉及效率問題?。如果你砸幾十個億去辦這件事⊙,其實和我花兩個億踏踏實實做出來的效果是一樣的♀◇,那從商業競爭和整個產業鏈角度而言□,效率是低下的↑∵♀。

                                                葛賢通:能否跨越非連續性發展﹡☆∵,是企業衰敗的第一因⌒☆。您認為一個優秀的消費品牌是如何抓住市場機會實現跨越增長的非連續性?

                                                因此∟⌒▽,投資的關鍵在於♀⊙♂,選擇具有企業家精神的創始人⊿☆,選擇think big♂♂⊿,think long的核心團隊∵◇。他們往往具備契而不舍的投入精神⊙♀,能保持強烈的自我驅動力和飢餓感♂π,堅持創新思維∴∟,始終保持堅韌的意志∟,通過解決問題創造價值⊿♀∟。

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                                                第三?☆⊿,強大的成本控制能力和運營能力?▽↑。商業最終都和成本有關▽﹡,一個毛利再高的公司也存在成本▽□。最好的生意只有成本可控♀π,你才有超出競爭對手的力量↑┊。

                                                葛賢通:確實如您所說♂,這些年因為資本的強勢介入♂,很多品牌上來就大搞補貼燒錢∵,不少所謂的「獨角獸」被捧起來⊙↑∴,最終卻因為模式本身有問題而變成了「毒角獸」♂♀。

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                                                第一∵π〇,戰略賦能企業發展↑♂,戰略先行⊙。戰略之於企業而言是發展動力□∵﹡,如果出發點錯了∟△,結果肯定都是不完美的?♀。當然⊙☆?,企業戰略也是一個動態調整和執行的過程∴〇⊿,尤其是在當下激烈競爭的商業環境中◇。

                                                比如共享單車?π⊿,其實更偏向于公共服務範疇♀♂♀,這種社會公共福利產業服務不應該由商業來做⊿↑,而是要由政府或事業單位組織提供♂,但它也大搞商業化⌒π∟,試圖去掙錢⊿∴〇。另外☆◇,我個人覺得□〇,靠補貼培養消費習慣是不長久的⊿。

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                                                當然⊙∵,跨界不僅要有效率∟♂,也要有邊界π,不能盲目跨界?△。跨界可以是出於品牌和推廣的需要⊙↑,但就企業商業性質來說◇,要圍繞着企業核心戰略去做擴張?⊿▽,要符合商業的基本模式?π〇,以效率提升和消費體驗改善這兩個目標為主﹡∴。好比一家做烘焙的企業π?,可以跨界做飲料┊,但如果跨界做電競┊,就是偏離了企業發展方向⊿◇⊙。

                                                有些起步發展迅猛的企業◇◇,其實一旦產生了路徑依賴∵,將很快進入到發展的瓶頸期┊。因此〇?∵,只有不斷地告別過去△,才能實現第二增長曲線♀。像協助企業制度創新、組織創新、產品創新、業務創新、商業模式創新、管理創新等☆⊿?,都屬於資本賦能創新服務的範疇﹡ππ。

                                                資本對於企業渠道賦能的意義正在於此∵△。像加華長期專註于消費領域的投資▽∴,對於KA、賣場、CS、流通渠道、深分渠道等都有比較深入的了解和接觸□▽☆,積累了很多的渠道資源┊☆π,能幫助企業更好地理解和掌握如何把產品跑通渠道⌒△,如何更好地觸達消費者▽〇┊。

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                                                03跨越增長⌒,本質回歸到消費者宋向前:首先⌒♂∵,我覺得創新是需要被鼓勵的☆?。商業允許試錯∵◇π,所以無論資本出於什麼目的♂,進入到某個細分賽道里進行創新∟?,都是可以的♂。因為誰出資誰收益♂﹡,誰出資誰承擔相應的風險☆☆?,這個是公平的□﹡?。此外⊙⊙,商業模式允許試錯◇,也允許不斷升級▽,但本質都是要回歸到?,為消費者提供好的服務和產品∵⊿。

                                                宋向前:總結而言⊿☆▽,資本賦能是基於對過往經驗的歸納總結、對國內外行業標杆的研究、對同類最先進的科學技術方法和管理的掌握┊﹡。加華資本就非常注重對被投企業的資本賦能∟∴⊙,在我們的理解中π♀,資本賦能主要包括以下幾個方面:

                                                第二⊿,產品賦能一個好的企業家↑◇,必須是個好的產品經理▽↑⌒。無論你是做消費還是做服務⊿,都離不開對消費體驗的重視↑∴,對產品品質的打磨□∟,對產品細節的偏執♂π⊿,和對品控流程的把握?∟。

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                                                第二♂□♂,看商業模式現今社會存在很多偽商業模式┊,且大多並不成熟□♀□。我認為∵﹡,健康的商業模式一定要和掙錢挂鉤▽☆,因為所有的商業最終目的都是盈利♂?♂,不盈利就是脫離了商業的本質☆。

                                                第四⊙∴∟,看規模所以我認為↑▽┊,中國未來大消費領域一定會誕生一批超級公司↑,而且在未來二十年內就會出現□π。那麼要打造出這樣一批優秀企業靠什麼呢?關鍵靠中國企業家的階層進階∴┊△。過去的粗放型行業競爭?﹡,有句俗話很形象〇,清華北大不如膽子大﹡□,你只要膽子大敢創業◇〇∟,如果還能搞定一些資源☆◇⊙,都能做的還不錯♂☆,但在我看來〇〇⌒,那些只能說是生意人┊♂♂,而不是企業家∵⊙♂。

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                                                02超級公司﹡♂△,時代浪潮下的考驗葛賢通:在消費升級的大風口下∴,賽道增速來源於人們消費升級的心理變化⊙,加華專註深耕大消費領域十余年△∵?,您認為未來哪些領域有潛力誕生龍頭企業?

                                                但我個人認為〇△,現實世界中♂∟,資本假賦能很多♂,真賦能很少〇⌒。為什麼呢?因為現今的投資機構大多數是套利型公司⊙,制度套利也好?∵♂,跨市場套利也罷∟,套利本質賺的是所謂的流動差⊿♂△。而一家真正優秀的投資機構∟?⊿,是具備長期投資理念的▽♂,並長期賦能、陪伴企業成長⌒〇,贏得的是時間複利∵☆π。

                                                資本之於產業和企業的賦能意義何在?消費領域中↑∴♀,什麼樣的細分行業和品牌有潛力誕生超級公司?一家企業如何從一般成長到優秀▽◇□,再從優秀成長到卓越?……

                                                宋向前:是的↑♂,為什麼說投資人這個行業是最難乾的?因為一個優秀的投資人〇,不光是管理大師、財務大師、投資大師〇☆▽,還是一個心靈大師?〇。

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                                                宋向前:大多數企業都是如此▽┊,經歷一定的生命周期〇﹡♂,從一般到優秀〇⊿↑,再從優秀到卓越π∵,追求實現可持續發展〇↑⌒。第一〇□♂,具備強大深刻的戰略理解能力⊙∴。通常而言♀♀?,能實現跨越非連續性發展的企業△♀┊,都有強大深刻的戰略理解能力∴∟⌒。對戰略的理解能力▽▽﹡,決定了你在行業的起步♀☆,決定了你對產品、運營、服務、商業模式的理解程度♂⊿〇。

                                                葛賢通:正所謂□∵,看完行業再具體看企業♀,那麼在大消費領域⌒∵,您是如何判斷一個消費項目的優劣?宋向前:加華十余年的消費品牌投資歷程中↑┊,看過無數的企業與項目⊙,也參与並見證過一批優秀企業的成長▽π,我們重點關注的是以下幾個方面:

                                                千億公司不是夢⊙,關鍵是誰能買到它∟。俗話說伯樂相馬﹡☆◇,投資人就是伯樂♀,你要相中的是那匹真正的馬⊿,不能是殘馬、老馬或是瘦馬□♂。而要做到這一點▽♀,要求我們在馬場里⌒⊿∴,從培育環節就開始挑選♂,進而通過基因工程的改造◇,輔之以訓練∟☆,最終才能成就千里馬▽。

                                                對於投資人而言♂◇,我們則要把市場上成功企業的優秀經驗賦能給客戶♀,幫助他們在產品開發、運營管理、迭代優化等方面☆∴☆,找到正確的產品發展之路◇⌒∟,幫助企業創始人真正經營一個偉大的產品?。

                                                其次⊿〇,交給時間去觀察?。其實當今社會﹡∵∵,我們很容易陷入一種情緒⊙,過早地評判一件事的成敗↑,很多創業者也願意一直生活在聚光燈下◇♂。但我覺得▽▽∟,企業勝利最終都是價值觀的勝利∴♂,真正偉大的企業家⊙∴┊,是把精力放在好好地經營產品、雕琢服務、強化運營上▽♀△。

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                                                第五┊▽,看財務情況當然↑⊿,我們還要看企業的財務情況△,因為所有的經營活動最終都是反映在財務報表上的↑?。你說要和馬雲競爭△⊙┊,但你幾十年都不交稅π♂♀,連所得都沒有┊┊π,談什麼偉大呢☆。騰訊和阿里之所以厲害⌒﹡◇,是因為他們對中國發展做出了貢獻□⌒∵,引領了商業創新▽,譜寫了商業文明□⌒,重創了商業模式∵∟。

                                                第三▽♂∵,看高毛利中國是數量型經濟主導◇♀☆,因為市場競爭慘烈∴,規模以上的工業領域很多△⊙,但各行各業的產業集中度很低┊∵♂,中小玩家特別多◇。而這樣的過度無序競爭∴,往往導致行業沒有足夠的利潤空間▽,企業盈利能力偏弱□▽,存在一批高成本敏感型和凈利很低的公司∴,也就很少有人會靜下心來雕琢產品☆♀,畢竟沒錢何談創新立論、管理優化呢□▽∟。

                                                精華在此♂□,與諸君共勉△π。01資本賦能∟,時間是最好的複利葛賢通:一個產業的興起♀,既需要產業智慧也需要資本智慧↑,您如何看待投資機構對於產業發展的作用和意義⌒□△,資本對於產業的賦能體現在哪些方面?

                                                宋向前:是的⊿□⊿,做商業⌒∴↑,確實必須追求創新↑⌒,但也要尊重常識♂〇,也即尊重人性〇⊙♂,當然我們生活中也有一些反人性的場景?▽∵。但基本上〇∵,在商業世界里絕大多數成功的♂﹡,都是因為尊重常識△△。所以在團隊優秀的情況下∵∵┊,我們要找的是可驗證、可複製、可盈利的商業模式∴∴。

                                                三年入行⊙,五年出才∟↑,十年出色☆♀。我相信∴∟♂,在激烈競爭的投資行業☆◇,未來一定會出現一批真正專業化的投資機構∵,而不是像過去一樣全民PE△▽。

                                                依照馬斯洛需求層次理論┊,你能滿足什麼層次的消費需求∴,就能成為什麼格局的企業♀∵。滿足基本需求的企業▽△?,大概就是一個產品公司;而能滿足第五層需求的企業┊,那就是類似於阿里巴巴這樣的偉大公司﹡∵。

                                                而作為一名優秀的投資人↑⌒,通過長時間的行業深耕與實踐積累⊿▽☆,能夠洞察行業發展的機遇⌒﹡∟,了解行業發展的一般規律┊﹡,找到行業發展的重要環節和新的競爭要素□?。正所謂三人行必有我師∵﹡,優秀的投資人能為企業在戰略制定、研究和執行等方面∟〇∟,提供一些更有前瞻性和深度的建議﹡⊿⌒。

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