喜馬拉雅的紅與黑-德州新闻联播

                                                                2019年07月05日 5:01 来源:德州新闻联播 编辑:大发购彩网址

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                                                                【垃圾分类分出首饰】

                                                                那麼▽⊙,在外部挑戰之下☆⊙∟,喜馬拉雅正遭遇怎樣的內部危機◇△??首先♂,喜馬拉雅付費業務表現不佳♂∴⊿。2018年9月∴▽π,喜馬拉雅宣布付費會員超過3500萬♂π,但相比當時4.7億的用戶規模∴┊♀,佔比僅為7.4%∟△⊙。

                                                                在行業監管從嚴之下↑∟□,喜馬拉雅也身處其中♂☆﹡,但透視平台內部⊿,喜馬拉雅也面臨股權變動、產品生態等嚴峻挑戰⊿♀∟,可謂處於內憂外困之中∵△?。

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                                                                公眾號 | itlaoyou-com來源 | 地歌網文 | 韓志鵬編輯 | 雷向波喜馬拉雅安卓版「消失」了△。6月28日♂,喜馬拉雅、荔枝、企鵝FM、網易雲音樂這4款音樂音頻產品的安卓版本突然下架◇♂∵,蘋果App Store仍能下載☆。

                                                                顯然?△↑,喜馬拉雅很難走出社交路∟↑♂。隨着移聯網紅利逐漸消失♂∴,平台獲客成本水漲船高⊿↑,當各路玩家都在多產品多領域布局時⌒∟♂,喜馬拉雅主App也難以實現用戶高增┊,流量入口效應正在衰退∟⊿。

                                                                因此↑,當「喜馬拉雅們」經歷內容獲客的階段后π↑⊿,平台需要通過關係沉澱將流量轉化為真實用戶↑π♂,以此激活用戶消費∟,打造商業閉環⊿。

                                                                同時?,音頻付費會員也會出現和視頻網站類似的捆綁銷售情況⊙。例如喜馬拉雅曾聯合騰訊視頻推出「喜訊會員」∴,用戶消費198元即可成為兩家平台的年費VIP▽⊙↑。

                                                                喜馬拉雅智能音箱布局↑↑▽,地歌網製圖在線上紅利逐漸消失的背景下∟,喜馬拉雅想借內容優勢撬動客廳場景⊿♀,打造線下流量入口☆∟□,但面對龐大的線下流量生態∵⌒,智能音箱只是其中的觸點之一?⊿∴,喜馬拉雅想憑一己之力盤活用戶◇⊙△,難度可想而知﹡☆∵。

                                                                顯然▽⊙△,喜馬拉雅從大IP入手♀☆,打造平台的頭部內容矩陣⊙□∵,再通過主播培養及扶持計劃⌒♂◇,強化腰部UGC力量┊♂〇,滿足不同層次的用戶需求□♂⊿。從頭到腰〇,喜馬拉雅在一步步構建內容生態▽↑♂。

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                                                                面對未來π◇,喜馬拉雅要在技術和生態定位上思考自己的去路☆♀。在技術維度∵∴,5G已是風雨欲來☆⌒,各路玩家正火線布局短視頻┊?,但在音頻維度的發力並不多π∴。因為在4G網絡支持下⌒┊♂,用戶足以實現流暢收聽音頻且成本控制合理☆?〇,5G到來后自然會再次強化用戶體驗♂△□,但音頻內容卻很難爆破☆?⊿。

                                                                一旦音頻平台難以持續生產爆款♀↑?,用戶很難為之停留♂〇♂,音頻平台還要和短視頻、圖文平台搶奪用戶注意力☆♂﹡。

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                                                                相比之下⊙,蜻蜓FM到2016年10月才上線第一部付費有聲書〇◇,到2017年才上線第一款付費音頻♀∟。

                                                                同時〇□,整個音頻行業也陷入「監管風波」之中π?。國家網信辦表示將會同有關部針對網絡音頻亂象啟動專項整治行動△π∵。首批依法依規對等26款傳播歷史虛無主義、淫穢色情內容的違法違規音頻平台∴,分別採取了約談、下架、關停服務等階梯處罰↑♂▽。

                                                                為此↑,平台們都極力通過強化社交來沉澱用戶⌒,比如荔枝的聲音直播△⌒△,喜馬拉雅開放的「類朋友圈」功能▽♀,但微信之下∟,用戶社交關係的遷移成本居高不下π∵,而喜馬拉雅自帶的內容標籤也決定了∟,用戶來這是為了聽聲音∟□,不是為了交友⌒◇〇。

                                                                當然﹡,喜馬拉雅正通過智能音箱布局線下場景⌒〇♀,但線上產品矩陣的建設也不能落下﹡⊿?。如果線上產品的局面打不開♂,「新老」流量之間無法形成協同效應﹡,用戶難以被盤活π,喜馬拉雅將很快觸及發展上限┊∵。

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                                                                可見♂,喜馬拉雅正參与到這場「垂直遊戲」之中ππ。通過持續強化內容供給□,深耕用戶細分需求▽∴,喜馬拉雅構建起「內容-用戶-內容」的正向循環♂△△,不斷實現供需之間的高度匹配﹡,最終拉動用戶規模持續增長△△。截止目前∟♀□,喜馬拉雅總用戶已達5.3億π♂,位居行業前列〇♂π。

                                                                但無論是提供助力還是自我發力┊┊π,生態建設對喜馬拉雅都將是一次長跑♂☆。因此⊿﹡♀,喜馬拉雅面前有一條不算平坦的未來之路♀┊,這之中還交織着不少現實困難↑▽,其唯要排除萬難才能求得最優解?▽,但誰能給喜馬拉雅開出解題步驟呢△?

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                                                                同時⌒,音頻內容也可以成為「營銷法寶」□?⊿,例如喜馬拉雅聯合惠普推出的專屬電台「惠普用星說」⌒☆,借勢《延禧攻略》為歐詩漫打造的IP內容《富察皇后的人生智慧》∵⌒。

                                                                這正是喜馬拉雅的紅與黑┊。面對當下的挑戰┊∵,我們不能忘記喜馬拉雅創下的光輝戰績∟。例如在用戶規模上☆⊿⊙,據艾媒諮詢2019Q1數據顯示△↑⊙,喜馬拉雅的平均月活為8955.2萬∴☆,遠超第二位蜻蜓FM的3589.1萬▽,穩居行業首席△♂▽。

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                                                                喜馬拉雅IPO「難產」△,這彷彿是揭開喜馬拉雅危機的序幕π?。在2018年集中的上市傳言后⊙,到2019年□♂⊙,接連的股權變動一直圍繞着喜馬拉雅♂▽。最近一次報道顯示□♀,喜馬拉雅12位董事全部退出△♀□,僅留余建軍一人∵。

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                                                                本文首發於微信公眾號:IT老友記☆〇。文章內容屬作者個人觀點▽,不代表和訊網立場⊿⊙♀。投資者據此操作∴,風險請自擔∴▽♂。

                                                                喜馬拉雅彷彿被扼住了命運的咽喉﹡。當然∟,即使發展路上遭受重重阻力◇☆↑,喜馬拉雅仍是當之無愧的「音頻第一平台」?〇↑,其內容豐富度和用戶規模仍是不少同行望其項背的⌒⊿⊿,而正是這樣的光輝與發展困境∴┊,共同交織構成當下的喜馬拉雅⊙∴⊿。

                                                                沿襲這條路徑π,喜馬拉雅逐漸成長為「國內第一音頻平台」♀∟。內容供給持續加碼∟♂△,喜馬拉雅瞄準的目標還是用戶增長和營收突破↑▽♀,但隨着用戶心智不斷成熟♂,用戶需求日新月異♂◇∴,人們對「泛泛而談」的內容興趣不大∟〇?,想「俘獲」用戶↑⊿,平台必須深耕垂直內容來鎖定長尾人群☆□。

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                                                                例如在消費刺激上〇□,自2016年首提知識狂歡節后⊿⊙,喜馬拉雅便掀起一股造節狂歡??∴, 蜻蜓FM攜「91傾聽日」入場⊙,荔枝FM領「荔枝聲音節」參戰□,音頻行業好不熱鬧⊿♂。

                                                                目前♂♂□,喜馬拉雅也獲得了小米這樣的巨頭支持♂⌒□,在後者通過智能硬件觸達線下場景時π∟,喜馬拉雅能持續不斷供給內容⊿,二者形成「骨架+血肉」的豐盈模型π。

                                                                在平台持續推動之下♀▽△,到2018年8月﹡,喜馬拉雅平台主播突破500萬⊙,認證主播20萬∵∵,其中不乏月收入過2萬的「叨斯基」、獲數百萬融資的「日談公園」等優秀主播頻道▽。

                                                                可見┊,如何提升付費業務是喜馬拉雅要時刻思考的命題∴┊⌒。其次∵〇,喜馬拉雅的用戶粘性不足∟∴♀。音頻平台奉行「內容為王」↑,但好內容可遇不可求☆↑,費勁心力製作的付費節目⌒⊿∴,反倒有可能成為網友口中的「水貨」﹡。

                                                                而最終♂□△,供需兩端將在平台實現爆破∵⊙。在會員收入維度π∟⌒,喜馬拉雅的付費內容帶來了可觀的收益♀∴⌒。從2016年知識狂歡節全天5088萬元的銷售額∵☆♂,再到2018年4.35億元的銷售額⌒↑∵,三年間同比增長超750%⌒,喜馬拉雅冠絕音頻行業∴。

                                                                因此〇↑⊿,喜馬拉雅在不斷「做細活」⊿〇。2018年♂▽,喜馬拉雅相繼發佈針對K12兒童群體的「小布兒童智能音箱」和獨立音頻App「喜貓兒故事」⊙⊙,以少兒有聲讀物和硬件產品為尖刀⊿⊿,持續切入兒童服務市場⊿∟⊙。

                                                                因此﹡□∟,喜馬拉雅在供給端還得接着補課〇▽。可見∵,喜馬拉雅正站在發展的岔路口↑♂↑,一邊是「嗷嗷待哺」的內容供給◇,一邊是需要持續輸出的資本「血包」☆⊿⊿,喜馬拉雅要在內容版權維度持續補足⊙?,又要在資本維度不斷裝填彈藥⊿,面臨這種兩難境地┊,喜馬拉雅又將如何走向未來呢□∴?

                                                                簡言之┊,外界聲音認為難上市的喜馬拉雅正讓股東承受財務壓力⊙♂。同時∵,在上市難、股權頻繁變動的背後⊙,喜馬拉雅自身也承受着財務壓力▽♂。據傳♂〇,喜馬拉雅2017年的付費業務營收佔比超50%∵⊙,但全年凈虧損仍為1.08億元∴,毛利率為57%並且會持續下滑♂⊿?,到2020年預計為40%∟♂♂。

                                                                可見?〇,喜馬拉雅很早就意識到IP的重要性♂⌒,並在拓展知識付費的維度領先於其它音頻平台┊∵,可謂是「行業第一」♀。

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                                                                但同時∵□,喜馬拉雅也要正視發展路上的危機與挑戰↑π∟。「紅」是喜馬拉雅的底色⌒△☆,但背後也儘是暗流洶湧♀∴♀。自2018年5月起☆∵〇,喜馬拉雅三度被傳上市⊙,如果結合其行業地位和2018年的IPO熱潮⊿,喜馬拉雅有着上市的底氣☆,但對上市傳言◇⌒?,官方卻是「否認三連」□□。

                                                                這些營銷案例的湧現♂〇,充分證明了聲音的商業價值♂。可見?↑♂,內容、用戶與商業化〇,喜馬拉雅在供、需、平台這三大維度齊頭並進♀⌒,彰顯出其作為行業領先者的發展動力┊∵〇。這種「買賣雙方+平台」的三位一體進化﹡,也為喜馬拉雅鐫刻下「紅」的底色⌒〇。

                                                                喜馬拉雅財務數據↑☆,圖片來源自網絡在內容供給端┊⊙♂,喜馬拉雅必須得大手筆投入▽,但由於其自身造血能力不足△∟,融資便成為喜馬拉雅一大「供血」方式∵♂,因此各路「英豪」都加入到喜馬拉雅的資本局中☆↑┊。

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                                                                當然☆,想要音頻內容豐富♂↑,單靠IP也是不夠的〇。2015年起〇♀?,喜馬拉雅便推出「有聲化平台Audio+」△▽♀,有償招募UGC主播♂▽。在2018年∟□,喜馬拉雅又啟動「萬人十億新聲計劃」▽⌒,宣稱將扶持1萬個收入破萬的主播♂∵。

                                                                不過↑,當其餘音頻玩家遙望喜馬拉雅「123狂歡節」在2018年創下的4.35億元銷售額?﹡∴,這「音頻第一狂歡節」的帽子還是得喜馬拉雅來戴∟。

                                                                喜馬拉雅12位退出股東名單↑π,地歌網製圖不過?,12位股東同時退出⊿,這種故事其實在喜馬拉雅內部並非首度上演⌒▽。喜馬拉雅2019年股權變動新聞?,地歌網製圖小米、好未來接連退出∵,多位股東質押股權☆,喜馬拉雅搞出的動靜可不小△△,但官方對上述消息一直聲稱為「正常股權變動」⊙♂∟。

                                                                面對這項艱巨的任務∵⌒,不少音頻平台也選擇了「抱大腿之路」⌒☆。例如蜻蜓FM、凱叔講故事與百度達成合作∟△,為後者DuerOS系統供給內容↑♂∵,在其人工智能的生態建設中扮演助力者□△,這也不失為一種答案〇。

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                                                                同時⊙,不少音頻玩家也伺機撬動細分市場□☆◇。2018年7月△∟┊,考拉FM宣布更名為「聽伴」∵☆∵,推出K-radio車載音頻解決方案□〇,並與多家汽車廠商達成合作♂◇,深耕車載音頻場景▽。

                                                                當然∟♂☆,喜馬拉雅也可循着技術風潮布局短視頻┊,這就涉及到其自身的生態建構↑□┊。如前所述♂⌒☆,喜馬拉雅在智能硬件維度卻早有布局◇♂。2017年至今◇☆,喜馬拉雅相繼上線近4款智能音箱⊿♂,定價從999到198元不等?♂,定位用戶也涉及到兒童群體π⊿,並且在場景維度布局了車載場景∟□?。

                                                                推荐阅读:上海下放户籍审批