大发一分pk10app:小熊電器要做創意小家電「種草人」-世界八大奇迹

作者:大发一分pk10app发布时间:2019年10月21日 4:02  【字号:      】

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此外▽﹡,公司也更加重視優化品牌形象┊∵,從品牌標誌、品牌IP等進行規範優化∴,並融入市場推廣活動及產品外觀設計之中?⊿,給消費者留下可愛、體貼和溫馨的品牌形象┊,進一步提升品牌辨識度﹡。小熊電器同樣高度重視產品技術的研發工作?,截至2019年7月⊿☆,公司已獲得486項專利⊿﹡,同時作為主要起草單位制定多項家電行業聯盟標準┊π。近年來↑〇,公司以及旗下產品獲得了「中國工業設計十佳創新型企業」、「中國設計紅星獎」、「普拉格獎」等國內知名獎項♂。

中國電商始於上世紀90年代π﹡⊿,21世紀初〇π,B2B等業務帶動電商高速發展♂┊,代表性的有阿里巴巴、京東等企業的誕生和成長?〇♂。但在2008年之前?,大部分企業其實對線上銷售還是持觀望態度?。而這個時候◇□∟,剛創業不久的李一峰準確地「嗅到」了電商將全面顛覆傳統銷售模式的氣息┊〇,他隨即做出了一個「大胆」的舉動↑。

「現在電商已經進入了成熟穩定期⊿↑∴,原有的對線下的衝擊已經完成了△,換句話說∟π〇,線下渠道也是在重構的階段♂♂↑,我們認為線下渠道已經有明顯的變革跡象和變革的可能性⊿☆△,這對於公司來說也是機會π。同時π,我們可以看到渠道融合的趨勢越來越明顯??☆,沒有像之前線上線下分隔得那麼清晰□,慢慢地□☆π,渠道也變成了集團化∴♂□。所以∴〇,我們跟其他平台的合作也不僅僅局限在線上▽♀。可能未來整個零售的業態會重新整合⌒♂,呈現出來的還有線上線下之分♂▽☆,但背後的運營已經整合了□∵?。」李一峰說道◇⊙〇。

2006年⊙♂,李一峰辭去總經理職位⊙?□,與幾位志同道合的好友拿出55萬元作為註冊資金∟,在廣東省佛山市成立了小熊電器〇⊿♂。

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從數據上看出⌒∵△,線上銷售給公司貢獻了絕對的收入↑☆,但同時是否會給公司帶來銷售渠道單一的風險∟﹡♂?李一峰向《國際金融報》記者解釋道⊙?□,公司也有鋪設線下渠道∵⊿,並不只是做線上♂△┊,一開始做品牌還是按照傳統渠道做的▽↑,只是因為企業當時還小、線下渠道沒有形成一定的沉澱◇┊∵。公司線下渠道每年也在增長∴♂,只是線上渠道發展更快┊♀,最後會形成差距□。

線上線下渠道「兩手抓」隨着2011年支付寶拿到第一張支付牌照?﹡,移動支付的普及帶動城鎮網絡零售進入黃金增長期?┊∴,2011年網購規模實現70%的增長⊿∟,2010年-2016年間網購市場的複合年均增長率約為47.2%〇⌒。

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另外☆┊♂,公司也將通過研發中心建設、三大智能工廠建設⌒▽,提高企業信息化程度∵∵,提升企業的核心競爭力和卓越運營能力∵π∵。

此外〇∴,網購大數據也對小熊電器品類的擴展起到了非常重要的參考作用⊿↑▽,通過這些真實的用戶數據和需求的挖掘⊿?,公司產品得以又快又准地響應市場;線上經銷授權的模式♂,也推動了小熊品牌知名度的提高∴。

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在提升產品力方面∟∟☆,公司將投入3000多萬元建設小熊電器研發中心;在提升製造力方面⌒π⊿,團隊總計劃投入10億元的三大智能化工廠目前已經在建設中;在提升渠道力方面〇,經過多年的發展♀,小熊電器已建立較為完整的線上電商營銷網絡⊙♂,未來將在鞏固現有目標客戶的基礎上⊿▽,繼續提高現有營銷效率♀π⊿,加強線下營銷網絡的覆蓋面;在提升品牌力方面∟△?,小熊電器會觸達更多用戶△▽,同時通過完善會員體系、客服體系、增值服務體系優化用戶的品牌體驗π。

據網經社發佈的《2018年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示⊙□,2018年中國電子商務交易規模為32.55萬億元▽△△,同比增長13.5%⌒┊,其中♂┊,國內網絡零售市場交易規模超9萬億元♀?,B2B交易額22.5萬億元☆∟,生活服務電商交易額1.49萬億元⊙。

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對於公司渠道的構建↑△,李一峰表示△,未來公司也會強調重視線下渠道♂∟⊙,藉助已有的資源♂☆,把線上資源沉下去支持線下的發展♂,但這要看契機♀π♀。

出於時代背景的考量∵,公司將產品定位在年輕的消費群體⊙。「我們當時剛好利用互聯網進行推廣♂,面向的是80年代偏年輕的人群♂〇┊。那時也是電商興起的時候⌒▽↑,接觸電商的人群當時還是『非主流人群』↑。這個時候△,我們慢慢感知到市場已經發生了變化∵,消費人群在發生變化∟♀⊙,商業模式也在發生變化⊿。」李一峰說道□↑⊙。

酸奶機「叩開」市場1970年♀⌒△,李一峰出生於廣東梅縣⊙∟∟。從哈爾濱工業大學電器專業畢業后┊﹡,李一峰去了家電公司做生產技術員♂∟┊。很快﹡⊿,他被另一家家電企業聘請□,先後擔任了工程師、品質部經理、副總經理?◇,這份工作┊,李一峰一干就是近十年▽□⊿。期間∴♀♂,他還成功拿到了四川大學MBA學位♂,而正是這段學習經歷﹡♂,讓李一峰日後萌生了創業的想法π∟。

資料圖片2019年8月◇,小熊電器成功登陸深交所□┊﹡,圓滿結束了其上市籌備之旅〇﹡♀。

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談到未來的發展規劃□π,李一峰表示π,未來小熊電器將堅持做實業型品牌〇☆,以「四力」(產品力、製造力、渠道力、品牌力)創新驅動企業發展∵,用產品和品牌構築企業護城河⊿♂,鞏固自己的核心競爭力↑⊙♂。

進入電商平台前┊∴∴,小熊電器主要是靠線下渠道進行產品銷售▽,此外也有禮品渠道?。之後?,公司線上市場需求迅速擴大┊?☆,銷售份額大幅提升﹡△。根據公開披露的數據⊙?〇,2007年♀〇♂,公司全年業績實現2000萬元▽∴,到2008年翻了一倍☆☆◇,2009年再度翻倍◇☆,達到了8000萬元◇∵﹡,到2018年線上銷售已突破18億元∵π。

除了商業模式和電商因素?,李一峰認為深度的產品運營也是推動公司發展的重要原因♂。近年來π▽⊿,公司以品類為維度構建了相對獨立的運營體⌒∴,從產品的用戶挖掘、產品策略、研發、產品體驗∵∟△,進行深度運營∵↑π。每個品類都構建了專業化的工廠?,提供精細化管理和精益製造?。組織架構的改變創新得以支撐公司多品類的運營模式⊙。

「四力」驅動發展經過多年來的發展⌒,公司已擁有了一支經驗豐富的運營團隊◇,在品牌推廣、營銷策劃、倉儲物流、售後服務等方面具備出色的開拓創新能力∵♂,不斷鞏固線上渠道優勢;通過網購數據♂,公司可以對客戶進行人群屬性、生活方式和產品屬性偏好等多維度的分析♂﹡,有效指導新品研發、產品推廣和改進☆♂♀,推出消費者喜愛的產品↑。

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公司剛成立時∟▽,由於資金有限↑♂▽,團隊最開始在廣州租了一個房間辦公﹡△⊙。此外▽,由於當時酸奶機還屬於新鮮的產品〇⌒π,少有工廠願意接單↑□。無奈之下▽⌒△,公司只好在自己的辦公區域完成了第一批酸奶機的生產◇∴☆。

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回頭來看▽♂∴,公司當時無疑選擇了一條正確的道路∟↑。憑藉著酸奶機┊♂,小熊電器成功叩開了小家電市場的大門┊□,在一眾電器巨頭手中搶下一塊「蛋糕」┊┊。

作為公司成立后推出的首款產品↑?,團隊思前想後∴,最終決定選擇酸奶機——這個在當時還比較小眾∟⌒,並不是很熱門的產品∴△。李一峰告訴記者〇?♂,「選擇從酸奶機切入市場﹡,主要還是基於當時的客觀條件∟♂。(我們)資金量比較少◇↑▽,本身又是做研發的◇♀,所以∴,當我們看到酸奶機這個品類才剛興起π△,年輕人也比較關注π♂∟,就選擇它作為我們的第一個品類◇π。」

今年8月份↑◇,小熊電器成功登陸深交所◇,圓滿結束了其上市籌備之旅♂∟∵。另一方面☆♂,上市又是公司一個新篇章的開始﹡。在採訪最後♂,記者請其對公司十幾年的發展做一個概括⊿◇,李一峰總結道⊙?,「公司是『創意小家電種草人』∵,這背後是我們做實業型品牌的務實創新、堅韌不拔精神﹡,也有我們對用戶的極致關注﹡□。」

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但在李一峰看來﹡⌒,小熊電器目前取得的成果「還談不上成功」↑∵◇。「對於公司來說↑〇,接下來面臨的挑戰是很大的□↑﹡。小熊採取的是差異化策略∵♂,這種差異化策略解決了小熊的生存問題▽⊙π,未來如何跟別人進行真正的抗衡競爭▽,進行真正的較量▽π⌒,我們還需要再沉澱﹡。」他這樣跟記者解釋道∵▽◇。

2008年↑,小熊電器決定與淘寶合作□□,並提出了「網絡授權分銷」的線上電商銷售模式↑⊙,對公司指定的經銷商實行「線上授權」∴,讓大量的淘寶店主來銷售公司產品♂☆。李一峰在接受《國際金融報》記者採訪時表示∟?,「擁抱」電商⌒⊿,一是因為酸奶機的線上推廣和銷售成果給公司帶來了驚喜┊□,二是小家電產品跟電商有一個天然的契合性和匹配性∵♀,當然年輕人群在電商平台的活躍度也是一個很重要的指標♀。

「另外?⊙□,我們也積極正面地跟淘寶建立了戰略合作關係∴⌒,合作的第一步就是建立品牌認知◇。那個時候公司真正進入了電商渠道↑⊙?,進行品牌推廣和品類拓展﹡,定下了小熊發展史中很重要的幾個關鍵點↑□。」李一峰補充道⌒?。

回望公司成長史﹡♂♂,李一峰表示◇,除了自身的內功修鍊△,小熊電器的發展更離不開時代的托舉?。「我們趕上了供給側結構性改革和消費升級的時代□♂π,創意小家電產品得以有更廣闊的市場和發展空間;我們趕上了電商紅利的時代◇▽,創意小家電產品得以更快更廣地流通π∵﹡,並且藉助網購大數據□△〇,我們可以科學挖掘用戶需求♂▽☆,有針對性地優化和研發產品?▽▽。」他如是對記者感嘆♀△△。

搭乘電商「順風車」小熊電器成立之初恰逢國內電商興起♀,其十多年的發展同樣也見證了電商的發展路徑◇。作為較早「擁抱」電商的企業⊙∴□,公司牢牢地把握了電商的「東風」⊙,這也是助力其在市場上站穩腳跟的關鍵因素之一∴。

那麼∵△π,當時的市場環境如何﹡?彼時┊,家電行業已是一片紅海♂♀,格局基本已定∴┊⊙,但李一峰卻在細分市場看到了商機☆,這跟他多年來從事家電行業積累經驗和對行業的觀察不無關係∟◇♀。創業之初⌒,公司便將目光瞄準了小家電領域┊?⌒。

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  資料圖片從最初政府領導家電的研發?♂,到手錶、收音機、單車、縫紉機「四大件」產生⌒□□,再到洗衣機、冰箱、彩電、空調成為家用電器的代表﹡△〇,中國家電行業在新中國成立后不斷迭代♂□。經過70年的發展∴▽?,我國的家電行業在時代變遷之中發生了翻天覆地的變化⌒♀。

至於是什麼契機促使他開始自主創業⊿π▽,李一峰對《國際金融報》記者坦言⊿↑,「選擇創業是因為在上一家公司我已經走完了一個完整的職業周期□∴,當時來看⊿◇,已經碰觸到天花板了↑∴△。所以﹡☆☆,(我)不是看準了某個商業機會?⊙,而是因為職業生涯遇到了瓶頸才選擇走出去∴π∴。」

時至今日▽,公司已形成了「創意小家電+互聯網」的模式♂⌒∴,同時收入仍在快速增長﹡﹡。根據官方披露數據▽△⊙,2018年☆♂,小熊電器實現營業收入20.41億元∟∟,是2016年的兩倍⊙,凈利潤為1.85億元⊙,營收凈利同步快速增長◇⊿♂。

2011年後♂◇,電商的飛速發展吸引了越來越多的零售企業加入到這場互聯網「狂歡」之中∟?⊿。如今「大浪淘沙」后↑∵,小熊電器在激烈的市場競爭中依然保持強勁增長⊿。記者問及背後的原因〇,李一峰總結道〇π,「當時很多電商運營企業在爆髮式增長⊙,我們在那個時候還是堅持自己做研發製造△,慢慢建自己的工廠☆⌒∵。有的企業過度抓電商機會而沒有進行工廠建設↑〇,沒有構建自己的研發能力♂,紅利一過就容易遇到瓶頸∟?。所以☆,小熊十多年來的增長比較有序♀,這跟我們的邏輯是有關係的π∴▽。」

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